大家好,，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于p2p理財銷售見客戶的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹p2p理財銷售見客戶的解答,，讓我們一起看看吧,。
已經(jīng)有人從線上?線下兩種模式給你分享了具體的方式了
線上：就利用各大媒體平臺（也可以找一些借貸圈的垂直平臺,，卡農(nóng)之類的,？）去散播自己有信貸這個渠道，增加自己曝光量,，但是要注意的是微信在打擊貸款等信息哈
線下：展業(yè)方式,，發(fā)傳單這些，成本高,，效率低,，但是客戶質(zhì)量，通過率這些還是可以,。
還有另外一個層面,，除了直接找客戶，信貸員一般會發(fā)展自己的渠道,，你可以根據(jù)自己公司產(chǎn)品的特性去對應(yīng)發(fā)展更容易接觸到這類別客戶的人,。
比如你們可以給有車一族借款，那也是不是可以跟4S店或者汽車銷售員多接觸建立合作關(guān)系呢～
給有保險的人貸款,，是不是直接就找保險代理人合作呢～
話不多少106短信群發(fā),，成本低，效果直接,，我覺得應(yīng)該沒有比這更合適的了,，幾分錢一條短信，您想一下幾百塊錢就能覆蓋上萬人是什么概念,，里面難道不會出5個意向客戶嗎? 我覺的只要是有一個成交的話您應(yīng)該就是賺錢的吧
首先,，作為一名信貸員，必須有過硬的專業(yè)知識及靈活地結(jié)合客戶實際情況加以運用的技能,！
當今社會,，是互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論是什么行業(yè),，都可以從這里獲得大量我們需要的信息，尋找需要信貸的客戶信息同樣也可以從這里獲得,，通過加入各種交流群,，論壇，貼吧,，或者直接瀏覽,，精準抓取，逐個突破,！
然而最傳統(tǒng)的做法,，不論什么行業(yè)都會用得上的，而且是最有效,，見效最快的就是通過身邊的親人,，朋友,，熟人介紹，尋求需要信貸的或者可以請他們將他們認識的需要信貸的人介紹給你,。
找專業(yè)的信貸平臺合作,，共同開展信貸的相關(guān)一系列活動及消息，系統(tǒng)地介紹信貸的相關(guān)知識,，信貸的條件,，及合作方案，以及信貸的優(yōu)惠政策,、特點優(yōu)勢等等,。
通過對信貸產(chǎn)品的了解及行業(yè)的劃分，細分市場,，列舉客戶名單,，實行名單制銷售，針對性地尋找精準客戶,。
通過擺攤設(shè)點,，掃樓或陌生拜訪，擴大獲得客戶渠道,。不管是不是有用或有效性有多微,，這也是獲得潛在客戶一種方法，都可以去試去做的,。
是客戶的,，盡力幫助客戶爭取優(yōu)惠政策、提高辦事效率,，便于營造良好口碑,，尤其針對企業(yè)客戶更是如此。
針對老客戶要多溝通,，保持密切的聯(lián)系,，關(guān)注其還貨能力的同時，增進感情便于帶來新客戶,！
1.結(jié)交一點其他的同行,，不要認為就是競爭對手，但是其實有的時候也能互惠互利,。
2.看準大客戶,，和大客戶搞好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)介紹,，不僅僅可以增加自己業(yè)績,，而且還有一定的人脈資源可以了解。
3.做貸款都是用時間和精力磨出來的，因為現(xiàn)在全是信息時代（換句話說,，不好騙了,，客戶都聰明了，競爭壓力大了）
如果貸款的額度,、利息這些方面沒有太大的優(yōu)勢的話,。可能就很難推行起來,，但是你可以用其他的話語來表達優(yōu)勢,，就比如：安全性，周期時間長等,。
4.多和客戶交流,，就比如拉個群？送點禮,？等亂七八糟的,。
感謝誠邀，我在銀行工作多年,，下面我回答一下這個問題吧,！
第一個、朋友推薦
中介公司業(yè)務(wù)員往往利用自身圈子的資源,，拓展人脈,。然后業(yè)務(wù)員會在個人微博、微信的朋友圈,、加各種各樣的群,，昵稱一般都是以A開頭，加銀行貸款等,，不停的把自己從事的行業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家,。還有一種就是，業(yè)務(wù)員多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員,，如銀行信貸經(jīng)理,、貸款公司的顧問等。銀行做不了的客戶,，然后中介把飛單做下來,， 高額提傭。
第二個,、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺
在一些網(wǎng)絡(luò)信貸平臺頻繁發(fā)布廣告，比方說58同城,、趕集網(wǎng),、微信公眾號等，遇到有貸款咨詢的客戶,，就著重與之聯(lián)系,。你是不是經(jīng)常碰到這樣的廣告,，什么測一下手機號碼值多少錢？你以為是真的在測你手機號碼能貸多少錢嗎,？而是中介在窺視你有沒有貸款需求,，只要你提交了手機號碼，不久就收到回訪電話,，可謂精準識別,。
第三個、大街散發(fā)小廣告,、宣傳單,、名片等
雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，但作為貸款行業(yè)來講,，確實是一個直接能夠形成咨詢量和成單量的一個好方式,。最常見的地方就是停車場，因為只要押車就能貸款,。于是乎,，停車場的車縫里面，經(jīng)常塞滿無抵押信用貸款的名片,。樓道,、電梯間也會貼很多小廣告。只要你的覆蓋面夠廣,，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式,。
第四個、客戶群體分析精準推廣
比方說民間流行的押車貸款,，會跟二手車行,，典當行合作，通過車行把客戶引流過來,，然后再以返傭的方式給到二手車行,。比方說校園貸，裸條貸,，要推這種貸款,，那么你只需要將你的廣告投放到每個校園就可以了，哪怕你在大學食堂張貼一張海報都會有意想不到的效果,。再就是這這個大學里面發(fā)展代理人,。
第五個、電話營銷
中介公司往往都有自己的電銷團隊,，每天只需要通過打電話的方式營銷就可以了,。你是不是也經(jīng)常接到這種“銀行大額無抵押貸款”的電話呢？反正就是廣撒網(wǎng)，總會有人上鉤,，這種方式現(xiàn)在最多,，但是有的中介公司只打電話，賺的是也是個辛苦錢,。
以上,！
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按照老師傅們的經(jīng)驗,，電銷,、發(fā)單、插車,、陌拜是最常用也是最傳統(tǒng)的方法,，但是效果不佳。電銷一看到陌生電話基本拒接,，好不容易有人接,，還沒說到兩句就掛了，發(fā)單遭白眼不說,，還沒人愿意接,，好不容易接了幾個一轉(zhuǎn)身就扔進了垃圾桶，插車也試過,，根本沒有效果,。信貸員真的這么難做嗎？,？其實現(xiàn)在可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),，很多平臺都利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行獲客，有大量客源在手上,，信貸員可以去下載使用,，比如用用好幸貸金融旗下的“信貸經(jīng)理助手”就知道其實并沒有那么難。實時更新名單,，一手好單任意搶,，數(shù)量大價格低
到此，以上就是小編對于p2p理財銷售見客戶的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于p2p理財銷售見客戶的1點解答對大家有用,。
