前三季度凈利潤翻倍的利好消息刺激兩輪電動(dòng)車上市公司愛瑪科技股價(jià)今日繼續(xù)上漲,。
截至10月24日下午收盤,，艾瑪科技收盤價(jià)為63.93元/股，漲幅1.48%,，總市值367.4億元,。自10月12日艾瑪科技發(fā)布業(yè)績預(yù)告以來,，艾瑪科技股價(jià)連續(xù)多個(gè)交易日上漲。與今年3月份艾瑪科技23.90元的階段性低價(jià)相比,，艾瑪科技股價(jià)已上漲167.48%,。
前三季度營收172.28億，凈利潤13.76億,。
10月23日晚間,，艾瑪科技披露年前三季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約172.28億元,，同比增長37.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約13.76億元,，同比增長138.28%,；基本每股收益2.42元，同比增長51.25%,。報(bào)告期末,，公司總資產(chǎn)198.33億元，較上年末增長48.04%,。
據(jù)艾瑪科技披露,，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)總收入,、營業(yè)利潤,、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤,、歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤,、基本凈利潤每股收益，與去年同期相比分別增長37.69%,、148.29%,、141.14%、138.28%,、148.19%,、51.25%,。
對(duì)于性能全面提升的原因，艾瑪科技表示,，首先是產(chǎn)品力提升?；诠緦?duì)消費(fèi)者的深入洞察,，正向開發(fā)推出的新產(chǎn)品受到市場的廣泛歡迎；其次,，品牌力顯著提升,，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)和多元化的品牌推廣在用戶中樹立了良好的口碑,；三是渠道力競爭優(yōu)勢凸顯,。在保持門店數(shù)量有序增長的同時(shí)，單店效率也進(jìn)一步提升,。
新國標(biāo)下兩輪電動(dòng)車“兩超多強(qiáng)”
年新國標(biāo)實(shí)施以來,，我國兩輪電動(dòng)車銷量持續(xù)上升。年銷量為萬臺(tái),，年銷量達(dá)到萬臺(tái),。雖然略有下降，但年銷量仍然達(dá)到了萬臺(tái),。艾瑞預(yù)計(jì),，年電動(dòng)兩輪車銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到萬輛，較去年增長近10%,。
此外,，根據(jù)《年中國兩輪電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)白皮書》，今年浙江省,、深圳市,、天津市等大量省市進(jìn)入“新國標(biāo)”過渡期城市已結(jié)束，兩輪電動(dòng)車換購將迎來又一個(gè)小高峰,。
目前,，我國兩輪電動(dòng)車市場已形成“兩強(qiáng)多強(qiáng)”的格局。其中,，“兩位超級(jí)選手”是雅迪和艾瑪,。自行車協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，雅迪控股,、艾瑪科技,、新日控股、小牛電動(dòng)年市場份額分別為27.9%,、16.8%,、4.6%,、2.1%。
財(cái)通證券分析認(rèn)為,，在新國標(biāo)政策推動(dòng)下,，行業(yè)集中度提升，龍頭企業(yè)充分受益,，產(chǎn)品力和盈利能力持續(xù)提升,。
艾瑪科技還表示，在標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展和過渡性替代需求的雙重驅(qū)動(dòng)下,，行業(yè)再次進(jìn)入快速發(fā)展期?，F(xiàn)階段，市場份額呈現(xiàn)向大型企業(yè),、龍頭企業(yè),、品牌企業(yè)集中的趨勢，行業(yè)秩序加速優(yōu)化,，市場集中度不斷提高,。未來，電動(dòng)兩輪車產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)差異化,、高端化,、智能化、國際化趨勢,。
南都奧義新聞?dòng)浾弑R若清
艾瑪科技前三季度凈利潤預(yù)計(jì)增長138%,。該公司主要從事電動(dòng)自行車的銷售,、研發(fā)及周邊產(chǎn)品的銷售。
1,、艾瑪科技前三季度凈利潤預(yù)計(jì)增長138%
艾瑪科技最新發(fā)布的公告顯示,，其前三季度凈利潤為13.76億元，較過去增長138%,。這意味著艾瑪科技今年上半年的業(yè)績已經(jīng)告一段落,。主要還實(shí)現(xiàn)凈增長。由于目前良好的股市表現(xiàn)以及艾瑪科技相應(yīng)的業(yè)績表現(xiàn),，很多人都在關(guān)注這家公司到底在經(jīng)營什么樣的業(yè)務(wù),。
2、該公司主要經(jīng)營電動(dòng)汽車
事實(shí)上,，艾瑪科技因周杰倫為其電動(dòng)汽車代言而聞名,。他們的主營業(yè)務(wù)是電動(dòng)汽車的研發(fā)和周邊產(chǎn)品的銷售。工信部發(fā)布新國標(biāo)后,，艾瑪科技的發(fā)展其實(shí)更快了,，因?yàn)樾聡鴺?biāo)要求車輛時(shí)速必須達(dá)到25公里每小時(shí),。這意味著電動(dòng)自行車車架和相應(yīng)電機(jī)的成本已經(jīng)比過去下降了很多；另外,，今年上半年油價(jià)漲幅有點(diǎn)夸張,。許多農(nóng)民工早早就把車停在停車位上，買了電動(dòng)自行車騎著上班,。隨著成本降低,、銷量增加，艾瑪科技目前的凈利潤增幅被夸大了,。
3、下沉消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化,。
按照目前很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看,，其實(shí)更多的消費(fèi)者肯定需要一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而且品質(zhì)也不能下降太多,。消費(fèi)下沉后,，消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)方式都會(huì)發(fā)生變化。相應(yīng)的產(chǎn)品也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化,，這意味著艾瑪科技取得如此巨大的成功是必然的,，因?yàn)榘斂萍寄壳暗漠a(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代潮流的。我們普通人可能不太清楚相應(yīng)的產(chǎn)品變化,，因?yàn)槲覀冃枰拇蟛糠指嘿F的產(chǎn)品在我們的生活中已經(jīng)有了替代品,。
據(jù)智研咨詢預(yù)計(jì)，年,，我國電動(dòng)兩輪車?yán)塾?jì)社會(huì)保有量將達(dá)到3.4億輛,。《中國兩輪電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示,，年,，我國電動(dòng)兩輪車?yán)塾?jì)銷量萬輛。
其中,，艾瑪科技僅銷售835萬臺(tái),，占總銷量的20%以上，帶動(dòng)公司營收同比增長19.33%至153.99億元,，歸屬凈利潤母公司凈利潤153.99億元,，同比增長10.94%。6.64億元,。
在胡潤全球富豪榜上,，艾瑪科技董事長張健和女兒張格格以135億元財(cái)富成為河南省商丘市首富。
進(jìn)入年,，上述數(shù)據(jù)大概率會(huì)更好,。
風(fēng)從清平升到盡頭,。7月13日，艾瑪科技發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)告報(bào)告,，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤同比增長120%,。受此利好消息刺激，艾瑪科技股價(jià)于7月14日觸及漲停,，隨后幾天持續(xù)上漲,。7月20日，盤中創(chuàng)下65.08元的歷史新高,。
靠賣“小電驢”賣掉了商丘首富
受首席設(shè)計(jì)師南巡演講的啟發(fā),，他不滿足于現(xiàn)狀，放棄了“鐵飯碗”……艾瑪科技創(chuàng)始人張健的歷史具有鮮明的時(shí)代特征,。
年,，張健大學(xué)畢業(yè)后不久就辭去了穩(wěn)定的工作，在商丘開了一家名為“盛天宇”的自行車零售店,，從此開始了他在兩輪交通領(lǐng)域的職業(yè)生涯,。
正當(dāng)新生事物從小眾走向大眾的時(shí)候，張健的自行車生意順勢而為,，銷量火爆,。幾年之內(nèi)，他將業(yè)務(wù)模式從零售擴(kuò)展到批發(fā),。年底,，“盛天宇”已成為銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的領(lǐng)先自行車批發(fā)商。
年,，中國加入世貿(mào)組織前夕,，張健做出了一個(gè)徹底改變他人生的決定：離開商丘，前往天津二次創(chuàng)業(yè),。
之所以選擇天津,，是因?yàn)樘旖蚴侨珖畲蟮淖孕熊嚿a(chǎn)基地，擁有極其完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。同年,，艾瑪科技前身——天津太美車業(yè)有限公司正式成立。
事實(shí)證明,，張健的決定是正確的,。太美車業(yè)憑借自行車代工業(yè)務(wù)迅速站穩(wěn)腳跟。
年,，政策明確了電動(dòng)自行車作為非機(jī)動(dòng)車的法律地位,，疊加“禁摩”范圍不斷擴(kuò)大，倒逼消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,。張健判斷,，“趨勢”即將爆發(fā),，太美汽車產(chǎn)業(yè)開始向電動(dòng)兩輪車邁進(jìn)。
經(jīng)過大約兩年的努力,，年,，“艾瑪”電動(dòng)車品牌誕生了。
來源：艾瑪集團(tuán)官網(wǎng)
然而,，在市場培育階段,，張健并不是唯一感受到商機(jī)的人。剛剛起步的艾瑪遇到了如何從“混亂”中脫穎而出的新問題,。
年,，太美汽車工業(yè)更名為天津愛瑪科技。借鑒同事新日簽約成龍為代言人的經(jīng)驗(yàn),，張健也斥資萬元簽約華語樂壇天王周杰倫作為艾瑪?shù)钠放拼匀?，兩人一直合作至今?/p>
這筆費(fèi)用雖然昂貴，但一度受到外界質(zhì)疑,，因?yàn)樗及敭?dāng)年凈利潤的一半以上。不過,，強(qiáng)大的明星效應(yīng)仍然讓默默無聞的艾瑪電動(dòng)車迅速走紅,。
時(shí)任愛瑪科技總經(jīng)理于琳曾向外界透露：“我們品牌的營銷預(yù)算高達(dá)5億元，萬元只是一小部分,。周杰倫的代言可以提高品牌知名度,，一年品牌價(jià)值可達(dá)200億?！?/p>
年,，艾瑪銷量達(dá)到220萬臺(tái)，超越新日,，占據(jù)行業(yè)第一,。
與范冰冰、EXO,、金秀賢,、吳謹(jǐn)言等當(dāng)紅明星合作的習(xí)慣，一直延續(xù)在艾瑪?shù)某砷L過程中,。年,，公司銷售費(fèi)用大幅增長38.07%，廣告及業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用達(dá)1.12億元,。
來源：艾瑪集團(tuán)官網(wǎng)
一般來說,，在行業(yè)爆發(fā)期，好的策略往往能收到事半功倍的效果,。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，年至年短短5年間,，我國電動(dòng)自行車產(chǎn)量從29萬輛猛增至萬輛，年均復(fù)合增長率高達(dá)34.21%,。艾瑪依靠“明星代言+精準(zhǔn)營銷”,，以及相對(duì)低端的產(chǎn)品定位，超越了雅迪,、新日,、泰菱等競爭對(duì)手，成長為“最出彩”的電動(dòng)兩輪車,，并一直保持第一的位置直到年,。
這為張謇日后成為“商丘首富”奠定了堅(jiān)實(shí)的財(cái)富基礎(chǔ)。
從老大到老二,，艾瑪都被雅迪超越了
年是張健的“滑鐵盧”,。今年，艾瑪被雅迪超越,，從第一跌至第二,。未來，無論是消費(fèi)市場,、資本市場,，還是個(gè)人價(jià)值，兩者的差距都會(huì)越來越大,。
公開信息顯示,，雅迪年銷售電動(dòng)兩輪車萬輛，同比增長28.3%,。再次入選行業(yè)年銷量破千萬的第一品牌,，而艾瑪銷量為835萬臺(tái)，相差551萬臺(tái),。
體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上,，年，雅迪控股營收269.87億元,，同比增長39.27%,，比艾瑪科技多約116億元；凈利潤13.69億元,，同比增長43.04%,，高出艾瑪科技近兩倍。
值得一提的是,，在年全球供應(yīng)商大會(huì)上,，艾瑪科技集團(tuán)國內(nèi)事業(yè)部總裁高輝表示：“年，國內(nèi)事業(yè)部產(chǎn)銷目標(biāo)一定是萬輛，沖刺到萬輛,?！逼嚒,！?/p>
也就是說,，包括電動(dòng)三輪車和自行車在內(nèi)，愛瑪867萬輛的總銷量只完成了“必須保證”目標(biāo)的54%和“沖刺”目標(biāo)的48%,。
從盈利能力來看,，艾瑪科技不如雅迪控股。年,，雅迪控股的毛利率和凈利潤率分別為15.21%和5.06%,，艾瑪科技則為11.72%和4.34%。
事實(shí)上,，回顧兩人的發(fā)展軌跡,，艾瑪原本就有著突出的優(yōu)勢。早在年,，當(dāng)張健完成最初的資本積累時(shí),，雅迪創(chuàng)始人董經(jīng)貴剛剛服完兵役。憑借汽車維修兵的經(jīng)驗(yàn),，他在無錫捷達(dá)摩托車廠找到了一份司機(jī)和推銷員的工作,。
即使在年，雅迪銷量為406萬臺(tái),，艾瑪銷量為377萬臺(tái),，僅相差30萬臺(tái),。
部分原因是艾瑪渠道建設(shè)步伐緩慢,。年，艾瑪經(jīng)銷商數(shù)量為家,，雅迪經(jīng)銷商數(shù)量為家,。到年，雅迪經(jīng)銷商數(shù)量已攀升至家,，而艾瑪經(jīng)銷商數(shù)量則超過家,。
門店方面，截至年底,，雅迪門店數(shù)量超過3萬家,。相比之下，愛瑪在年年報(bào)中提到,，截至報(bào)告期末,，其終端門店已超過2萬家。
從盈利能力來看，雅迪自年確立“高端化”戰(zhàn)略以來,，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格均有所提升,。艾瑪堅(jiān)持“時(shí)尚好車”的品牌主張，用戶群為中低端,，其自行車的毛利率受到一定的抑制,。
在IPO過程中，所有昔日的小弟都涌到了艾瑪?shù)拿媲?。年和年,，Emma連續(xù)兩年提交了表格。最終,，她被取消資格,，因?yàn)椤吧杏邢嚓P(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核實(shí)”。直到年她才獲得成功,。
回顧同行,，年、年,，雅迪,、新日先后登陸資本市場。年,、年,，“新勢力”品牌小牛電器、九號(hào)公司也成功上市,。
截至7月20日收盤,，雅迪控股市值為550.9億港元，艾瑪科技市值為361億港元,。
業(yè)績和市值的明顯差距也深刻影響了創(chuàng)始人積累財(cái)富的努力,。在胡潤全球富豪榜上，董經(jīng)貴,、錢景紅以235億元財(cái)富成為安徽省六安市首富夫婦,。相比之下，張健和他的女兒張格格榮登河南省商丘市首富,。但135億元的財(cái)富值卻比前者少了整整100億元,。
從藍(lán)海到紅海，誰能笑到最后,？
艾瑪從第一升至第二,，雅迪從后面領(lǐng)先。七年來,，中國電動(dòng)兩輪車市場發(fā)生了巨大的變化,，帶動(dòng)了行業(yè)從成長期走向成熟，行業(yè)企業(yè)從藍(lán)海走向紅海。
瑞觀網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，年,，中國兩輪電動(dòng)車市場規(guī)模將達(dá)到億元。-年兩輪電動(dòng)汽車規(guī)模增長的貢獻(xiàn)將主要來自新國標(biāo)更換帶來的銷量增長,；艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，年，我國兩輪電動(dòng)車市場年銷量為萬輛,，較年下降13.9%,，這是自年以來首次出現(xiàn)銷量負(fù)增長，降幅為為年以來的最低水平,。
資料來源：艾瑞咨詢
從時(shí)間線來看,，年4月15日，新國家標(biāo)準(zhǔn)《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施,。隨著三年過渡期結(jié)束,，電動(dòng)兩輪車市場的增量空間幾乎見頂,，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都面臨著拼庫存的挑戰(zhàn),。
對(duì)此,，雅迪董事長董經(jīng)貴曾預(yù)測年底行業(yè)的“三年過渡期”：“明年的競爭會(huì)非常激烈，很多品牌都會(huì)陷入困境,。與龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長后,，到后年，行業(yè)將逐步進(jìn)入成熟階段,，屆時(shí)整個(gè)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈將實(shí)現(xiàn)高品質(zhì),、高附加值。
在此背景下,，那些通常擁有主導(dǎo)市場份額,、較早感知趨勢并采取行動(dòng)的企業(yè)，能夠在出清低端產(chǎn)能的過程中享受到最大的紅利,。
天風(fēng)證券研報(bào)顯示,，年至年,，一線雅迪和愛瑪?shù)挠芰ψ呦蛳喾?。前者的單車余額從86元增加到99元，相應(yīng)的凈利率從4.36%增加到5.06%,。后者單車余額從94元下降至78元,，凈利率從4.79%下降至4.34%。
資料來源：天風(fēng)證券
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉,，在-元價(jià)格區(qū)間,，雅迪銷量排名第一，小牛、艾瑪分列第二,、第三,；-元價(jià)格區(qū)間，小牛,、九號(hào)產(chǎn)品銷量領(lǐng)先,；在元-元價(jià)位段內(nèi)，9號(hào)品牌車型銷量較高,，小牛,、雅迪分列二三位。
可見,，雅迪,、小牛、九號(hào)在中高端生產(chǎn)線上相對(duì)實(shí)力更強(qiáng),。
值得注意的是,，小牛正在逐漸從中高端產(chǎn)品向終端產(chǎn)品滲透，這對(duì)于堅(jiān)守中低端產(chǎn)品“大本營”的艾瑪不利,。
從市場格局來看,，由于市場競爭激烈，品牌生存競爭加劇,，電動(dòng)兩輪車企業(yè)分化明顯,。
數(shù)據(jù)顯示，愛瑪科技年電動(dòng)自行車產(chǎn)量為436.65萬輛,，市場份額為13.32%,，與雅迪“平起平坐”。但年,，雅迪的市場份額為14.1%,，艾瑪?shù)氖袌龇蓊~萎縮至10.4%；年,，雅迪的市場份額為28%,，雅迪的市場份額為17%。
如果我們把上面的市場份額數(shù)據(jù)畫成一條曲線,，我們不難發(fā)現(xiàn),，雅迪強(qiáng)化“護(hù)城河”的速度比艾瑪快得多。
這也印證了一個(gè)共同的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：市場份額總是會(huì)向領(lǐng)先企業(yè)靠攏,。
目前,，艾瑪打算轉(zhuǎn)向積極擴(kuò)張。年,，公司與重慶銅梁高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)簽訂《項(xiàng)目協(xié)議》,，投資建設(shè)愛瑪西南制造基地,；近日，其宣布擬發(fā)行不超過20億元可轉(zhuǎn)債,，擬在麗水青田建設(shè)新工廠,，建設(shè)新制造基地，引進(jìn)高端生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線,，提高效率,、擴(kuò)大產(chǎn)量在各個(gè)方面。
