大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于如何尋找投資客的問題,，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹如何尋找投資客的解答，讓我們一起看看吧,。
如何找到潛在客戶的問題牽涉很多，比如用戶,、渠道,、形式、資源等,。
首先需要知道你的潛在客戶是誰(shuí),，他的屬性或者畫像是什么；
其次就是渠道的問題,，在哪些渠道可以找到這些客戶,，渠道可以分為主動(dòng)獲客渠道和被動(dòng)獲客渠道。主動(dòng)獲客渠道是指我們出去尋覓獲得客戶,，比如去參加一些會(huì)議,、利用人脈找到相關(guān)人去陌生拜訪、線上線下付費(fèi)推廣等等,；被動(dòng)就比如官網(wǎng)表單,、自媒體運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)等等；
渠道確定后,，根據(jù)渠道去做策劃,，完成形式的確認(rèn)，圖,、文,、音、視頻,、h5,、會(huì)議、培訓(xùn)等等,。
當(dāng)然還有最重要的就是資源,，資源決定我們能做什么事情，也就決定了渠道和形式的選擇,。
我不是做銷售工作的,，但是，作為一名消費(fèi)者,，我想說說我的看法,。
客戶與銷售之間應(yīng)該建立起最起碼的相互信任，所以我覺得首先,，在你的周圍你要給別人傳遞好的品行和正能量,。每一個(gè)認(rèn)識(shí)你的人都是潛在客戶，他可能直接成為你的客戶,，也可能為你帶來客戶,。我們很多做銷售的人，很容易給人一種勢(shì)利的印象,，覺得反正你不會(huì)是我的客戶。這樣大錯(cuò)而特錯(cuò),。我有一個(gè)前同事,，以前她是我下屬，后來我先離開,，三四年的時(shí)間,，她都不曾來聯(lián)系我，有一次,，甚至只隔了幾米遠(yuǎn),，她都不主動(dòng)來打招呼。結(jié)果,，今年她突然打電話給我時(shí),，我半天沒聽出來是誰(shuí),。后來還是她自己報(bào)上名字。聊了幾天才知道,，原來她現(xiàn)在入職保險(xiǎn)公司了,。大概迫于業(yè)績(jī)，沒辦法只好把以前的同事都聯(lián)系起來,。
其次,，做個(gè)有心人，把別人真正需要的東西推薦給別人,。很多搞銷售的,，不是推銷別人需要的東西,，而是極力推銷其個(gè)人能拿到更多利潤(rùn)提成的東西。換言之,，你沒有真正把客戶的需求放在首位，你只關(guān)心自己的需求,。我每次逛超市買生活日用品的時(shí)候,，就非常惱火。我很討厭那些導(dǎo)購(gòu)人員一個(gè)勁的問你買什么,，然后一個(gè)勁的推一些你壓根不想買的品牌,。作為我個(gè)人而言，我要選那些性價(jià)比高的,，畢竟日用品的消耗還比較大,，它不像穿衣服，要看什么品牌,，日用品主要靠它的性價(jià)比,。所以每次導(dǎo)購(gòu)員向我走過來的時(shí)候，我都會(huì)下意識(shí)躲開,。
個(gè)人拙見分享給大家,。[害羞][害羞][害羞]
對(duì)于不知道產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶，主要方式是和客戶之間進(jìn)行“溝通”,。
溝通的方式又有哪些呢,？
（1）人員推銷：這種方式將會(huì)在下面的第二部分針對(duì)銷售人員的挖潛方式進(jìn)行詳細(xì)的介紹，在此就不贅述了,。
（2）廣告：主要是公司通過現(xiàn)代的一些媒體（比如：電視,、報(bào)紙、雜志,、po??? p,、廣播等等）向消費(fèi)者直接進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳。
（3）銷售促進(jìn)：也可以理解為營(yíng)業(yè)推廣,，比如說給客戶提供試用期等等,。
（4）公共關(guān)系：也就是公關(guān),，這個(gè)詞可能你不是很陌生，公關(guān)的作用就是樹立良好的企業(yè)形象,，進(jìn)而促使客戶對(duì)本公司提供的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣并產(chǎn)生購(gòu)買行為,。
如何找到潛在的客戶，首先要看是哪一個(gè)行業(yè),。比如,，拿互聯(lián)網(wǎng)寬帶行業(yè)來說，現(xiàn)在除了三大運(yùn)營(yíng)商之外,，剩下的中小型寬帶運(yùn)營(yíng)企業(yè)大多數(shù)都已經(jīng)倒閉了,。那么這個(gè)時(shí)候，就是找到潛在客戶的好時(shí)機(jī),，這些小運(yùn)營(yíng)商用戶就是潛在的客戶,。
陌生的朋友，我是關(guān)叔：
關(guān)叔自身家庭有農(nóng)民也有工人,，有就業(yè)也有創(chuàng)業(yè),，對(duì)于生活的思考，對(duì)于工作的感悟略知一二,。
首先明確自身的定位,，包括產(chǎn)品、區(qū)域,、用戶的定位,；
其次知己知彼，對(duì)于客戶的需求,，急其所急,，用其所用；
最后,，多渠道,，多平臺(tái)，多方面地垂直營(yíng)銷,、精準(zhǔn)宣發(fā),。
大道至簡(jiǎn)，知行結(jié)合,。
要找到潛在客戶，就要分析自身產(chǎn)品需要分享給誰(shuí),，誰(shuí)有可能購(gòu)買,，誰(shuí)就是你的潛在客戶那么他就要具備以下特征:必須有一定購(gòu)買力，有決定權(quán)以及對(duì)產(chǎn)品有需求,。
購(gòu)買能力可從職業(yè)身份等收入來源狀況判定,，決定權(quán)要看你所賣的產(chǎn)品價(jià)值如何,，如果小產(chǎn)品一般人都能買，如果貴重物品就需要找準(zhǔn)決策人,，產(chǎn)品需求就根據(jù)你所賣產(chǎn)品的性質(zhì),，比如去如果是房子，肯定以剛需以及投資客為主,，需要分析清楚產(chǎn)品自身特性對(duì)癥下藥,，個(gè)人建議，希望有所幫助
作為投資客的話,，理論來講北京的房子只要產(chǎn)權(quán)分明，無(wú)風(fēng)險(xiǎn),?；径伎梢钥紤]。從國(guó)家定位來講,，作為首都,，不僅具有國(guó)際象征意義。更重要的是,，北京定位為文化,，教育和高端產(chǎn)業(yè)聚集地，一個(gè)城市的活力在,，它的房地產(chǎn)市場(chǎng)也肯定興旺,，人才聚集在此，即使有因?yàn)楦鞣N政策或個(gè)人原因離開的,，也依然阻擋不了人口的流入,，只是門檻提高了而已。從宏觀來講,，作為投資客,，還是可以無(wú)顧慮的去投資北京房產(chǎn)。具體到更細(xì)節(jié)的地方,，肯定是要追求利益最大化,，那就要重點(diǎn)考察市內(nèi)教育醫(yī)療等相關(guān)配套成熟的社區(qū)，郊區(qū)新的價(jià)值洼地,，特別是有重大利好消息的地段,，比如大興新機(jī)場(chǎng)附近樓盤，或國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃地附近樓盤,，都有可以在幾年內(nèi)價(jià)值上漲,。
作為剛需族，一部分是有實(shí)力的,，那就不用多說,，肯定價(jià)格是次要考量,，首要考量還是為了子女教育養(yǎng)老醫(yī)療等因素，推薦配套設(shè)施相對(duì)完善,，且交通便利的新房或二手成熟社區(qū)?，F(xiàn)金不太充足的剛需，建議優(yōu)先考量二手房小戶型,，教育醫(yī)療交通配套齊全是首選,，貸款壓力小為優(yōu)先目標(biāo)?；蚩煽紤]偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的價(jià)值洼地,，追求居住條件不錯(cuò)，配套相對(duì)不完善社區(qū),?？傊鳛閯傂枳?，還是要在有能力范圍內(nèi)購(gòu)房,，優(yōu)先考慮二手房小戶型作為過渡期用房，以后實(shí)力允許考慮改善居住環(huán)境,。
一 年底了，開發(fā)商為了完成年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，有漂亮的年度財(cái)務(wù)報(bào)表,，都會(huì)用降價(jià)的方式出售房源來吸引客戶，回籠資金,。
二 很多賣房的房主都是年底急需資金,，這時(shí)房子的議價(jià)空間也比較大，購(gòu)買條件會(huì)放寬,。
三 投資客年底會(huì)有大筆的現(xiàn)金到賬,，比如獎(jiǎng)金，股票分紅,，公司紅利等,，一般用于買房。
作為一名海南本土的房產(chǎn)工作人員,，跟大家分析一下個(gè)人對(duì)海南樓市的見解,。今年以來，尤其是海南進(jìn)入全域限購(gòu)之后,，國(guó)家對(duì)于海南樓市的調(diào)控可謂是一輪接著一輪,，轉(zhuǎn)眼間2018年步入了尾梢，但是海南的房?jī)r(jià)依舊很“堅(jiān)挺”，并沒有因?yàn)橄拶?gòu)而“暴跌”,。不過自海南限購(gòu)以來，房?jī)r(jià)漲幅有所減緩,，回歸理性,。2019年即將開始，在這個(gè)新舊交替的時(shí)機(jī),，許多開發(fā)商紛紛拿到預(yù)售許可證集中推盤,，為了完成年終業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)回籠資金，為了吸引置業(yè)者增加成交率,，會(huì)推出許多優(yōu)惠政策,，置業(yè)顧問和房產(chǎn)中介的電話越來越多，購(gòu)房者已經(jīng)進(jìn)入深度觀望期,。因此,，作為資深“投資客”，在這個(gè)時(shí)候買房,，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。
到此，以上就是小編對(duì)于如何尋找投資客的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于如何尋找投資客的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。
