大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于賣理財(cái)產(chǎn)品工作好嗎的問題,，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹賣理財(cái)產(chǎn)品工作好嗎的解答,，讓我們一起看看吧。
我覺得一點(diǎn)前途都沒有,。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，一路走來,，銀保方面有一段時(shí)期特別輝煌,，有幾家保險(xiǎn)公司就是靠銀保起家的。
從職業(yè)發(fā)展來說
銀保銷售,，我認(rèn)為都是以忽悠為主,，為什么呢？一般銀行銷售的保險(xiǎn)都是和錢有關(guān)的保障,，而不是真正的人身保障,。存錢來說，很多人上過銀保的當(dāng),。比如,，去銀行，只是想存?zhèn)€定期,，但是,，被忽悠以后就存了保險(xiǎn)，可能當(dāng)事人都不知道自己存的是保險(xiǎn),，還以為三年到期了能取呢,。結(jié)果得至少10年才能不賠本。早去就?，F(xiàn)金價(jià)值啦,。
銀保推銷人員
1、不懂的話,，給客戶也講不明白,，會(huì)對(duì)客戶造成嚴(yán)重的誤導(dǎo)！有些專業(yè)的東西講不出來,，我曾經(jīng)親自聽一個(gè)銷售講理財(cái)保險(xiǎn),，講的都是收益，很多都是誤導(dǎo)的話術(shù),。
2、懂的話,，有些不敢說,，有些像一些保險(xiǎn)代理人，如果說出來一些缺點(diǎn)或者一些要點(diǎn)，那么,，很可能人家就不買了,。所以，很多時(shí)候會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短的講優(yōu)點(diǎn),！
國(guó)家已經(jīng)開始對(duì)銀保管控了,。
什么意思呢？比如,，前些天下的文件就說,，銀保渠道銷售的產(chǎn)品，不準(zhǔn)寫銀行的名字,。說白了,，不要拿銀行做幌子賣保險(xiǎn)，還不對(duì)客戶說,，最后客戶吃虧上當(dāng)鬧起來,。
理財(cái)保險(xiǎn)不同于銀行存款
保險(xiǎn)存錢，有它特定的責(zé)任在里面,。有保費(fèi)和保額,，也有杠桿在作用。并且銀行一般最多5年期,，而保險(xiǎn)一說都是幾十年,。銀行的性質(zhì)和保險(xiǎn)的作用是完全不一樣的。老百姓該用什么樣的工具,，要充分了解自己的需求,，是長(zhǎng)期？還是短期的,？,？
保險(xiǎn)公司本身職能是提供保障型產(chǎn)品的,，比如重疾,、醫(yī)療、意外等產(chǎn)品,。但是,，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司會(huì)提供類理財(cái)產(chǎn)品給客戶。
購(gòu)買該類產(chǎn)品,，請(qǐng)務(wù)必注意幾點(diǎn)：
第一,，購(gòu)買理財(cái)?shù)闹芷冢ㄗh短期理財(cái),，不建議長(zhǎng)期理財(cái),。
第二,，注意提供產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司的資質(zhì)，是否在監(jiān)管部門的黑名單上,。
第三,，請(qǐng)注意購(gòu)買渠道，保險(xiǎn)公司的類理財(cái)產(chǎn)品,，多數(shù)通過銀行渠道購(gòu)買,，銀行端會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品進(jìn)行審核，確?？梢再Y金安全,。如果不是銀行端購(gòu)買，建議要及其謹(jǐn)慎,。
第四,，請(qǐng)注意購(gòu)買的類理財(cái)產(chǎn)品，特別注意保單條款是否和銷售人員所介紹一致,，特別是長(zhǎng)險(xiǎn)短做的問題,，是經(jīng)常性的銷售誤導(dǎo)之一。
最后一點(diǎn),，購(gòu)買產(chǎn)品后,，請(qǐng)務(wù)必?fù)艽虮ｋU(xiǎn)公司客戶服務(wù)熱線，去落實(shí)你的保單存在以及相關(guān)利益是否一致,。
只要這幾點(diǎn)做到了,，可以在保險(xiǎn)公司購(gòu)買類理財(cái)產(chǎn)品。
以上是個(gè)人觀點(diǎn),，有問題,，加關(guān)注溝通
其實(shí)具體要看您這筆錢是打算怎樣用的
如果您想要的是高收益的回報(bào)，聯(lián)系您可以選擇去股票基金市場(chǎng)進(jìn)行投資
如果您想要的是長(zhǎng)期現(xiàn)金流的儲(chǔ)備,、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄,、養(yǎng)老規(guī)劃等的功效，那可以選擇保險(xiǎn)年金
就如其他大大所說的,，保險(xiǎn)年金的收益沒有股權(quán)類的金融產(chǎn)品好,，但不會(huì)存在股權(quán)市場(chǎng)的不確定性，但對(duì)比之下,，保險(xiǎn)年金的最大優(yōu)勢(shì)在于保證領(lǐng)取的部分
這個(gè)問題可以用投資理財(cái)?shù)慕?jīng)典模型來分析,，即投資理財(cái)?shù)牟豢赡苋牵褪前踩?、收益性,、流?dòng)性不能兼得，必須有舍有得,。
理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品是指分紅險(xiǎn),、萬能險(xiǎn),、年金險(xiǎn),、投連險(xiǎn)等重收益,、輕保障的產(chǎn)品。下面就將理財(cái)型保險(xiǎn)與銀行存款,、銀行理財(cái),、貨幣基金這些常見的理財(cái)方式進(jìn)行比較。
從安全性角度來看,，保險(xiǎn)產(chǎn)品是最"保險(xiǎn)"的,，因?yàn)閲?guó)家不允許保險(xiǎn)公司隨意破產(chǎn)，真到了萬不得已的地步,，監(jiān)管部門也會(huì)托底的,，這點(diǎn)在美國(guó)08年金融危機(jī)時(shí)提現(xiàn)的很明顯，國(guó)家可以允許銀行破產(chǎn),，目前中國(guó)也已經(jīng)出現(xiàn)過破產(chǎn)銀行,，但絕不會(huì)允許保險(xiǎn)公司破產(chǎn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的安全性甚至要超過存款,，因?yàn)榇婵畋ｋU(xiǎn)才只保50萬,。
從收益性角度來講，不同保險(xiǎn)產(chǎn)品差異較大,，整體來說是高于存款,，基本與理財(cái)、貨幣基金持平,。部分萬能險(xiǎn)產(chǎn)品收益可能高達(dá)5％,是理財(cái)型保險(xiǎn)中收益較高的險(xiǎn)種,，年金險(xiǎn)的收益我以前測(cè)算過，長(zhǎng)期來看年化收益率在3％左右,。分紅險(xiǎn),、投連險(xiǎn)收益不確定，取決于市場(chǎng)利率和投資能力,，在這里就不詳解了,。
從流動(dòng)性角度來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的流動(dòng)性是最差的,，在極端條件下只能通過退保來獲取現(xiàn)金價(jià)值,。部分代理人所說的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ镁褪菑牧鲃?dòng)性角度入手,，把流動(dòng)性差的缺點(diǎn)包裝成了優(yōu)點(diǎn)。至于流動(dòng)性差是不是優(yōu)點(diǎn),，得看投保資金的用途和目標(biāo),，對(duì)于月光族來說,，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄也沒有什么不好的。
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