大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于如何做好一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的問(wèn)題，于是小編就整理了6個(gè)相關(guān)介紹如何做好一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的解答,，讓我們一起看看吧,。
作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做的事情要比較多,，首先是團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)調(diào)整,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面狀態(tài)很重要,，防止有人出現(xiàn)負(fù)面影響，人影響人這個(gè)你懂,，其次就是戰(zhàn)略,，有像軍師一樣的人在，那個(gè)人可以不是你,，但是就是不能沒(méi)有,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是知識(shí)充沛，當(dāng)然身為經(jīng)理自己要想做的事情除了上頭說(shuō)的工作外,，自己也要多加細(xì)心去思考,，懂得付出，也懂得像做一個(gè)“父親”一般嚴(yán)厲又慈祥
對(duì)于許多人有志于加入這個(gè)金領(lǐng)行業(yè)——銀行,，而理財(cái)經(jīng)理則是初入職場(chǎng)新人的不錯(cuò)選擇。理財(cái)經(jīng)理究竟是個(gè)什么樣的工作,，需要具備哪些素質(zhì),，今后如何發(fā)展，本文將做簡(jiǎn)要介紹,。
一,、理財(cái)經(jīng)理的生活
繁忙而充實(shí)
國(guó)內(nèi)理財(cái)經(jīng)理實(shí)質(zhì)上是一種服務(wù)加營(yíng)銷的角色，工作是很繁忙的,，每天的工作與在影視劇中看到的差不多：西裝革履,，接待不同的人，參加各種商務(wù)活動(dòng),，同時(shí)用幾臺(tái)電腦看資料,。與銀行中很多簡(jiǎn)單重復(fù)性工作崗位相比，理財(cái)崗位的重復(fù)性要弱一些,，可以自主支配時(shí)間,，每天的工作內(nèi)容也很豐富。與同齡的員工相比,，理財(cái)經(jīng)理的收入要多一些,，晉升的機(jī)會(huì)要多一些，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)多一些,，出入高檔場(chǎng)所,、進(jìn)行高檔消費(fèi)的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，如果趕上市場(chǎng)機(jī)會(huì)好,，理財(cái)經(jīng)理的待遇十分令人羨慕,。這都是許多不能忍受寂寞的年輕人所喜歡的。
2.壓力與機(jī)會(huì)
怎么說(shuō)呢,，什么事情都有正反兩面,。說(shuō)他好做，那是因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理把握這絕大部分的大客戶,，這樣完成存款任務(wù)就很容易,。在銀行，存款任務(wù)完成的好,，那么績(jī)效就好,。不能說(shuō)百分之百也得有百分之95的最高績(jī)效都是理財(cái)經(jīng)理拿走。而且,，理財(cái)經(jīng)理是上正常班的,，小桂圓上二歇一，全年無(wú)法定節(jié)假日,。這一點(diǎn)還是比較有優(yōu)越性的,。不要說(shuō)上二歇一更好，從早上一直上到晚上下班,，中午半個(gè)小時(shí)吃飯時(shí)間,，剩下一直在工作真的很累，因?yàn)樗k業(yè)務(wù)都需要細(xì)心,，辦錯(cuò)了就麻煩了,。因?yàn)楣饒A涉及到的都是關(guān)于錢(qián)的問(wèn)題。什么問(wèn)題都好解決,，唯獨(dú)涉及到錢(qián)的問(wèn)題,、影響到客戶利益的問(wèn)題是不好解決的，所以一天精神高度緊張,。在銀行上班的都希望能夠上正常班,，因?yàn)橹形缈梢孕菹⒁幌隆?/p>
如果說(shuō)值班經(jīng)理不好干，是因?yàn)殂y行任務(wù)如此之多,，客戶經(jīng)理的任務(wù)是最多的,，誰(shuí)讓你手里握著那么多客戶呢？
可以按照以下格式寫(xiě)1、標(biāo)題:***周工作計(jì)劃;2,、正文第一部分:在***情況下，上周工作完成情況簡(jiǎn)要回顧;3,、正文第二部分:為了更好地……,，加快推進(jìn)……，落實(shí)……,，在對(duì)上周工作進(jìn)行充分總結(jié)之后,，特制定本周工作計(jì)劃如下:4,、正文第三部分:周工作計(jì)劃的具體內(nèi)容，最好分層次展開(kāi)“一二三”
;5,、結(jié)尾:將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃安排部署本周工作,，周末將對(duì)工作完成情況進(jìn)行總結(jié)。溫馨提示：周計(jì)劃由于周期短,，應(yīng)當(dāng)具體為好,，否則計(jì)劃很難落實(shí)。
銀行的理財(cái)經(jīng)理要把握這絕大部分的大客戶,，這樣完成存款任務(wù)就很容易。在銀行,，存款任務(wù)完成的好,，那么績(jī)效就好。不能說(shuō)百分之百也得有百分之95的最高績(jī)效都是理財(cái)經(jīng)理掙到的,，所以理財(cái)經(jīng)理還不挺辛苦的,，
說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)哈,，金融市場(chǎng)不好，意味著人們的錢(qián)袋子,，管理的越來(lái)越嚴(yán),，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的投資會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎。 下面說(shuō)幾個(gè)拓展客戶的方式,。
1.熟人介紹
熟人介紹其實(shí)是最好的展業(yè)方式,，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槭烊酥g本來(lái)就有信任感,，跟熟人之間推銷產(chǎn)品,，對(duì)方不會(huì)那么反感，就算是礙于面子,，一般也會(huì)仔細(xì)的聽(tīng)對(duì)方把產(chǎn)品介紹完,，如果說(shuō)你的產(chǎn)品確實(shí)很具有優(yōu)勢(shì)，那么成單的概率就非常大了,。如果說(shuō)你的熟人給你成功介紹了業(yè)務(wù),，一定要舍得給他分錢(qián)。只有讓他確確實(shí)實(shí)得到了好處,，她才會(huì)心甘情愿的為你介紹分享他的人脈,。
2.陌生拜訪
如果說(shuō)你沒(méi)有什么人脈資源陌生拜訪，可能會(huì)是你最好的獲客方式，陌生拜訪最主要的就是想辦法解決如何讓客戶一步一步信任你的問(wèn)題,?？蛻舻谝淮谓佑|你，你上來(lái)就給他推銷產(chǎn)品失敗的概率會(huì)非常大,。其實(shí)你可以想辦法找到他的興趣愛(ài)好,，和他在某一方面建立共同的連結(jié)，在建立了一定的信任基礎(chǔ)之后再給她推銷產(chǎn)品成功的概率就大大的變大了,。
3.異業(yè)合作
異業(yè)合作就是找到和你不同行業(yè)有相同訴求的人,。想一想購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的，都是哪些人呢,？一定是有錢(qián)人,，對(duì)不對(duì)？那么這些有錢(qián)人一般會(huì)集中在哪里呢,？有錢(qián)人都會(huì)在什么地方消費(fèi)呢,？可以動(dòng)腦筋，想一想,。健身俱樂(lè)部游泳俱樂(lè)部,，汽車俱樂(lè)部，美容養(yǎng)生會(huì)所等等都是有錢(qián)人的聚集地,，在這些地方打廣告效果是不是會(huì)更好,？
其實(shí)銷售，說(shuō)白了就是找到自己的優(yōu)勢(shì),，找到合適的人,，把自己的產(chǎn)品推銷給對(duì)方。每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的展業(yè)方式,，每個(gè)人也都有每個(gè)人自身的優(yōu)勢(shì),，把自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，你想沒(méi)有業(yè)務(wù)都很難,。
到此,，以上就是小編對(duì)于如何做好一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于如何做好一個(gè)理財(cái)經(jīng)理的6點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。
