大家好,，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于理財產(chǎn)品電銷話術(shù)的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹理財產(chǎn)品電銷話術(shù)的解答,，讓我們一起看看吧,。
一定有耐心，注意說話技巧：
1,，信貸員如果想盡快簽單,，可以在電話拜訪時說：“我將申請的材料以短信的形式給您發(fā)送過去，您盡快的準(zhǔn)備好資料,，在準(zhǔn)備過程中有任何問題都可以隨時和我聯(lián)系,，資料齊全的話我們最快可以當(dāng)天放款的，您看你今天還是明天準(zhǔn)備好過來呢,？
這里最后問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間,，也便于在他的回答基礎(chǔ)上后期的跟進(jìn)。
2,，如果客戶并不是很急的話,，信貸遠(yuǎn)可以這樣說：”沒關(guān)系，那我將我們公司需要準(zhǔn)備的資料發(fā)短信告訴您,，您可以記下我的電話,，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯(lián)系我”，最好也可以把公司的網(wǎng)址或者介紹等信息告知客戶,，讓客戶更加信任。
3,，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了,，也不能把客戶跟丟了，現(xiàn)在做貸款的公司那么多,，大家都在打電銷,，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最后客戶帶著準(zhǔn)備好的材料上別人那兒申請了,。
請注意,，使用電銷話術(shù)時需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范，確保信息準(zhǔn)確、合規(guī)和誠信,。以下是一些常見的金融中介電銷話術(shù)：
自我介紹："您好,，我是XX金融中介公司的銷售代表，專門為客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù),。""您好,，我是XX金融中介公司的專業(yè)顧問，我可以幫助您找到最適合您需求的金融解決方案,。"
引起興趣："我們有一款優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品,，可以幫助您實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，提高資金利用效率,。""我們的金融服務(wù)可以幫助您解決資金周轉(zhuǎn)問題,，提供更多的投資機會和收益。"
了解需求："請問您目前有什么金融需求或者投資計劃嗎,？""您對于財務(wù)規(guī)劃和投資有什么具體的考慮和目標(biāo)嗎,？"
產(chǎn)品介紹："我們有一款風(fēng)險較低、收益穩(wěn)定的理財產(chǎn)品,，適合長期投資和資產(chǎn)保值增值,。""我們的貸款產(chǎn)品利率低、審批快,，可以滿足您的資金需求,。"
解答疑問："您對于我們的產(chǎn)品有什么疑問或者需要了解的方面嗎？我可以為您解答,。""我們的產(chǎn)品有哪些風(fēng)險和收益特點,？我可以為您詳細(xì)解釋。"
邀約或推銷："如果您有興趣,，我們可以安排一個面談或電話咨詢,，進(jìn)一步了解您的需求并提供更詳細(xì)的方案。""我們可以為您提供一份免費的金融規(guī)劃報告,，幫助您更好地了解您的財務(wù)狀況和未來規(guī)劃,。"
請根據(jù)實際情況和公司要求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和個性化，確保與客戶的溝通順暢,、有效,。
1,、對于有投資經(jīng)驗的客戶,，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李,，針對您這樣有投資經(jīng)驗的客戶,，我們更新了一款產(chǎn)品,，收益是多少，可以借用您1分鐘時間,，向您匯報一下,，或許對于您來說，有一個新的發(fā)現(xiàn)……
2,、對于銀行客戶：王哥您好,，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶,，我們設(shè)計出一款安全保障,，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛,，您看是否可以借用一分鐘時間,，跟您匯報下?；蛟S對于您來說,，是一件好事……
3、針對網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好,，我是某公司的小李,，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式,，主要是方便您資金的流動,，同時在資金閑置期間有個額外增值。
4,、面對反對問題,，或者推脫說不需要、不安全,、騙子,、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會,，也算給您自己一個機會,，在您有需要時，可以拿我們公司做比較,，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話,，開玩笑的口吻）。
我們要先爭取能跟客戶說上話,，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思,，好,，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？
5,、你說咱們公司有實力,，有保證，比如,，1）保理公司,、2）回購公司、3）每筆單子的財產(chǎn)保險,、4）房屋抵押貸款,。第三條和第四條確實有說服力，但證據(jù)呢,？拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同,，公證處的公證書，這個說服力度,，比我們巴拉巴拉說100句都管用,。
再做幾個提醒：
1、第一通電話,，了解客戶的真實情況和需求,，
到此，以上就是小編對于理財產(chǎn)品電銷話術(shù)的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于理財產(chǎn)品電銷話術(shù)的2點解答對大家有用,。
