大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于如何向客戶介紹理財(cái)?shù)膯?wèn)題,，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹如何向客戶介紹理財(cái)?shù)慕獯?，讓我們一起看看吧?/p>
01你得有自己的思路,，你有電話資源么,？駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),？都沒(méi)有的話,，就融入一個(gè)圈子,，與他們交朋友，讓他們認(rèn)可你,，最后讓他們選擇你,。。,。
02
期都需要鋪墊的,，不要主動(dòng)的，刻意的介紹自己產(chǎn)品,。,。。我舉個(gè)例子,，你去找有錢(qián)人多的地方,，去體育館，打羽毛球 就和陌生人打,，就閑聊 讓他主動(dòng)問(wèn)你是做什么 你直接說(shuō)做金融的 不要介紹產(chǎn)品,。。,。,。他有意向的話 就直接問(wèn)你 都做些什么啊。,。,。。沒(méi)意向 你介紹也沒(méi)用
03
可以多溝通和交流一下理財(cái)方面的事情
理財(cái),，前提是資金安全,。
第一去正規(guī)銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，信托產(chǎn)品，家族傳承等等,。
第二穩(wěn)定的收益,，股票收益高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)高,。因此,，要考慮自身接受風(fēng)險(xiǎn)的能力。
第三流動(dòng)性,。買(mǎi)了一筆理財(cái),，有些產(chǎn)品是不能隨時(shí)支取的。因此,，保險(xiǎn)年金產(chǎn)品在這領(lǐng)域有很大優(yōu)勢(shì),。
第四傳承性。普通老百姓多數(shù)考慮下一代,，因此在未來(lái)的子女生活中,，婚姻風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致個(gè)人財(cái)富被分割的主要方面。
在買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候,，要考慮受益人的問(wèn)題,。
首先，不要高估自己的主觀能動(dòng)性,。
拒絕產(chǎn)品的主要原因在于客戶并不需要,，或者客戶目前不便接電話，甚至對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)反感（因?yàn)楹芏嗫蛻舻谝环磻?yīng)是厭惡電話號(hào)碼泄漏,，認(rèn)為是未經(jīng)許可侵犯他人隱私）,，而不單單是產(chǎn)品介紹方面問(wèn)題。明白了這個(gè)道理,，就可以從客戶的需求入手,，解決電話營(yíng)銷(xiāo)的尷尬。1. 客戶需求很重要,。在電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，應(yīng)盡量篩選和定位目標(biāo)客戶，拿到適宜的數(shù)據(jù)庫(kù),。比如銷(xiāo)售對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品,，不停地打電話給個(gè)人用戶，顯然是3秒鐘內(nèi)就會(huì)被拒的,。當(dāng)然如果只是一本厚厚的電話簿去挨個(gè)兒嘗試,，不必在乎拒絕,，拒絕是正常的，因?yàn)槟繕?biāo)本來(lái)就不明確,，不需要的人很多,，堅(jiān)持不懈地打下去吧，直到找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶,。
2.盡量開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,。電話銷(xiāo)售的時(shí)間有限，盡可能快速地介紹產(chǎn)品的特性,，以便抓住客戶的心,。如果客戶不感興趣，不要勉強(qiáng),，趕快開(kāi)始下一個(gè)客戶的營(yíng)銷(xiāo),，不要浪費(fèi)時(shí)間在一個(gè)不需要產(chǎn)品的人身上。
3.產(chǎn)品背景要強(qiáng)大,。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷(xiāo)不可見(jiàn),，對(duì)方不以為銷(xiāo)售人員是騙子的情況就是不錯(cuò)的開(kāi)始，那接下來(lái),，如果描述不清,，很有可能造成客戶對(duì)產(chǎn)品失去興趣。這時(shí),，適時(shí)地向客戶放出一個(gè)資訊，本產(chǎn)品是由某知名公司生產(chǎn)制造,，或品牌是由某知名公司打造,，抑或產(chǎn)品公司是某大型集團(tuán)控股，將有可能使客戶保持關(guān)注,?？傊娫挶痪艿脑蚝芏?。近期經(jīng)常接到電話,，“需要購(gòu)買(mǎi)北京的房產(chǎn)么？”不需要的客戶,，自然很快掛斷或拒絕,；有興趣了解的會(huì)多問(wèn)幾句；真正需要置業(yè)的會(huì)問(wèn)到價(jià)錢(qián)位置等,，并不需要銷(xiāo)售人員主動(dòng)宣傳,。還有電話“公司代銷(xiāo)人民幣理財(cái)產(chǎn)品，保本收益12%”,，一聽(tīng)就不靠譜,，迅速掛斷,，因?yàn)樽约河凶隼碡?cái)，很清楚目前市場(chǎng)收益,。所以客戶才是中心,，是內(nèi)行還是外行，感興趣還是沒(méi)興趣,，感興趣會(huì)不會(huì)形成訂單,，這些才是問(wèn)題的關(guān)鍵，很多時(shí)候,，不被拒絕,，并不代表有機(jī)會(huì)。
我的答復(fù)是：沒(méi)有影響,！我們到銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，都會(huì)有理財(cái)經(jīng)理為我們介紹,。理財(cái)經(jīng)理在銀行,，他們都是有任務(wù)的，介紹的客戶購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的金額,，存款的金額,，都是關(guān)系到理財(cái)經(jīng)理的考核指標(biāo)的。因此我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，都會(huì)填寫(xiě)工號(hào),，與我們購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品沒(méi)有什么影響。謝謝??
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