大家好,，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,，就是關(guān)于理財產(chǎn)品如何發(fā)掘客戶的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹理財產(chǎn)品如何發(fā)掘客戶的解答,，讓我們一起看看吧,。
在銷售行業(yè),，如何尋找準(zhǔn)客戶，是一個非常廣泛的話題,。
作為理財顧問和客戶經(jīng)理,，金融行業(yè)的客戶,，必須知道，高凈值客戶在哪兒,，而了解高凈值客戶的習(xí)慣,，往往就是你要做的第一步。
第一步,，我們說的,，知己知彼百戰(zhàn)不殆，所以,，你必須知道的,，是高凈值客戶在哪兒，以前,，你可以去高爾夫球場找找,，現(xiàn)在,，你可以去個個私人會所找找,。
第二步，去高凈值客戶出沒的小區(qū),，那是他們的根,，你進去營銷下也是不錯的選擇。
第三步,，其實高凈值客戶往往都已經(jīng)有固定的人群服務(wù),，所以，你最好先進去下大金融企業(yè),，在那歷練活動服務(wù)后,，才出來找客戶，這是最穩(wěn)妥的,。
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任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產(chǎn)品賣給對的人,。什么是對的人就是真正有需求的人，比如我自身負(fù)債累累,，你給我推薦理財產(chǎn)品,，這就屬于典型的與虎謀皮。產(chǎn)品與需求錯配,。所以要從一些幾個方面入手：
1,、你的產(chǎn)品設(shè)計主要針對的目標(biāo)人群是哪些人，他們具有什么明顯的特征,。他們家庭或自身有沒有切實的需求需要你的產(chǎn)品,，而且你的產(chǎn)品能不能解決他們的問題。
2,、搞清楚了產(chǎn)品的特點和目標(biāo)人群,，就是去發(fā)掘人群,。目前理財市場最成功的經(jīng)驗就是熟人營銷，朋友或親戚,、同事推薦,，即我們營銷學(xué)上講的緣故法。好的產(chǎn)品不是光憑營銷經(jīng)理說出來的,，而是靠客戶體驗并口口相傳轉(zhuǎn)介紹而來的,。
3、我們現(xiàn)在講精準(zhǔn)營銷,，就是要在分析目標(biāo)人群里進行篩選有潛在需求的客戶,，沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位。把有限的資金和營銷資源放在有價值的客戶群體里,，并服務(wù)好,。形成傳播的效益以及二次、多次購買的效益,。理財是一個消費頻次極低的市場,，有時候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財產(chǎn)品。但適當(dāng)?shù)倪\用一些贈送小禮品的手段,，在目前還是比較適用的,。當(dāng)然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎(chǔ)上。
4,、所有的營銷都是基于兩個原則：客戶的需求與產(chǎn)品的功能,、拉新、促活以及轉(zhuǎn)化,。以前線上推廣的方式比較容易獲客,，當(dāng)下的趨勢越來越趨近于線下獲客，場景真實,。信賴度與成交率是成正比例的,。
以上僅供你參考。
到此,，以上就是小編對于理財產(chǎn)品如何發(fā)掘客戶的問題就介紹到這了,，希望介紹關(guān)于理財產(chǎn)品如何發(fā)掘客戶的1點解答對大家有用。
