大家好,，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,，就是關(guān)于天寶積分在哪交易的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹天寶積分在哪交易的解答,，讓我們一起看看吧,。
客戶，產(chǎn)品,，價(jià)值
首先,，要明白你的客戶在哪，你要銷售產(chǎn)品給什么人,？
其次,，你要知道你的產(chǎn)品是什么，有什么功能,。
最后,，客戶為什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能帶給客戶什么價(jià)值,？
——幫助他人 成就自己 追風(fēng)者?姜
感謝邀請(qǐng),。本人賣過保險(xiǎn)，做過廣告銷售,，幫培訓(xùn)學(xué)校做過招生......多年來一直在營(yíng)銷或與營(yíng)銷相關(guān)的行業(yè)工作,，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人看來,，銷售的核心不只一個(gè),。從不同的角度，有不同的核心,。
1,、人。銷售的核心是人,，大家常說做銷售看起來是銷售產(chǎn)品,，其實(shí)是銷售的自己，這里就包括銷售員的性格,、人品,、口才、知識(shí),、理念,、思想等,。別人買你的產(chǎn)品，首先是對(duì)您的認(rèn)可,，覺得您可信，才會(huì)相信您說的,，才敢放心拿錢給您,，因?yàn)槎鄶?shù)的產(chǎn)品大家都會(huì)考慮售后的問題，如果覺得業(yè)務(wù)員不可靠,，說話不靠譜,，未來售后可能比較麻煩，維權(quán)更是艱難,，誰會(huì)選擇您的產(chǎn)品呢,？！所以,，業(yè)務(wù)員自身才是第一位的,。賣產(chǎn)品，其實(shí)就是賣服務(wù),，購(gòu)買者也是人,，那么作為業(yè)務(wù)員，就需要從話術(shù),、消費(fèi)需求,、消費(fèi)者個(gè)性等各方面相結(jié)合來說服顧客，所以,，消費(fèi)者這個(gè)人就是另外一個(gè)核心了,。
2、產(chǎn)品和服務(wù),。任何產(chǎn)品都需要有自己的賣點(diǎn)和價(jià)值,，雖然說銷售的成敗絕大多數(shù)在于人的因素，但歸根結(jié)底是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,，試想,，誰愿意買一個(gè)次品或沒用的東西回家？所以,，產(chǎn)品的內(nèi)外價(jià)值和外在價(jià)值就是產(chǎn)品的真正價(jià)值,，也是消費(fèi)者最關(guān)注的東西，當(dāng)然,，我認(rèn)為服務(wù)也屬于產(chǎn)品的價(jià)值范疇,，因?yàn)榉?wù)是依附于產(chǎn)品而存在的，有產(chǎn)品肯定需要服務(wù),，而不同的是很多服務(wù)本來就是產(chǎn)品,。所以,，要想產(chǎn)品賣的好，賣的久,，就需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量,，還要配套產(chǎn)品的服務(wù)，只有這樣,，才能產(chǎn)生銷售價(jià)值,，才能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
總而言之,，銷售是個(gè)寬泛的詞,，是一種行為體現(xiàn)，也是一種價(jià)值的交換或流通,，對(duì)銷售來說,，銷售產(chǎn)品就是銷售人，銷售產(chǎn)品就是銷售產(chǎn)品的價(jià)值,，所在銷售的核心我認(rèn)為是人和產(chǎn)品(服務(wù)),，而銷售的達(dá)成也是核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
做銷售,，不是僅僅推銷,、回答客戶問題、成交,、收款那么簡(jiǎn)單,。
銷售是商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)和使用價(jià)值交付的過程，銷售的核心是商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,。
對(duì)于絕大部分商品來說,，使用價(jià)值的交付相對(duì)來說是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程。所以銷售的核心就是商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,。
馬克思在《資本論》中說：商品價(jià)值,，是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動(dòng)力或抽象的勞動(dòng)力。
這個(gè)比較難以理解吧,！
我簡(jiǎn)單的說吧,，商品之說以有價(jià)值就是因?yàn)槿祟愅度肓藙趧?dòng)，譬如山泉水是沒有價(jià)值的,，你自己到山里泉水邊去取,，是沒有人跟你要錢的！但是,，泉水通過農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)加工和運(yùn)輸,，就有了價(jià)值，你再去買就要3元一瓶,。又譬如空氣里面的氧氣是沒有價(jià)值的,，你天天呼吸,，也沒有人跟你收費(fèi)，但是把氧氣高壓灌裝起來,，在醫(yī)院能夠治病救人,，就有了價(jià)值。
那什么是商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)呢,，簡(jiǎn)單說,，就是有人出錢買，所以銷售就是要讓人出錢買,！
為了讓人出錢買，就需要讓客戶知道商品的存在和商品的使用價(jià)值,，所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要打廣告,、推廣以及各種營(yíng)銷，讓潛在客戶了解產(chǎn)品對(duì)自己來說有什么使用價(jià)值,，以及為了達(dá)到這些使用價(jià)值廠家提供了什么,、做到了什么。譬如很多產(chǎn)品會(huì)宣傳“純手工制作”,，就是讓客戶了解為了達(dá)到其使用價(jià)值,，廠家是通過純手工制作來完成的；又譬如華為宣傳其"芯片自主研發(fā),，技術(shù)不斷創(chuàng)新",，就是要讓消費(fèi)者明白，其手機(jī)的商品價(jià)值不僅僅是簡(jiǎn)單的組裝生產(chǎn)勞動(dòng),，還有芯片研發(fā)等勞動(dòng)投入,，所以其商品價(jià)值高，而宣傳“徠卡雙攝,，拍照好”則是宣傳期使用價(jià)值,。
除了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷、推廣,，銷售團(tuán)隊(duì)還要負(fù)責(zé)具體的客戶的接洽,、溝通，通過講解資料,、具體產(chǎn)品演示,、回答問題等方式讓客戶深入了解產(chǎn)品，打消各種顧慮,，最終下決心購(gòu)買,，從而最終實(shí)現(xiàn)幫助廠家占有商品的價(jià)值，交付給客戶占有商品的使用價(jià)值,。
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銷售銷售的是人品,，不是嘩眾取寵，是筆者切身感悟,！
作為客戶來說,，必定是有需求的。
在需求的基礎(chǔ)上,，如何追求性價(jià)比,？如何追求品質(zhì)？如何追求服務(wù),？
這些就是銷售需要銷售的東西,。
很簡(jiǎn)單的道理，在誰手里都是買,，但是在誰手里買來的東西不一樣,，這絕對(duì)不是嘩眾取寵，而是有內(nèi)在邏輯的,！
筆者以前從事過房產(chǎn)銷售,，也就是所謂的中介。
小價(jià)值的消費(fèi)品,，如快消品之類的,，可能更多的是靠技巧，產(chǎn)品而言,；但是貴重品的銷售,，必定是靠人品和服務(wù)。
筆者已經(jīng)很久沒做中介了,，但是每個(gè)月陸續(xù)都能接到兩三個(gè)老客戶推薦的客戶,，哪怕他們知道我沒有做中介了，還是愿意給我發(fā)個(gè)紅包,，或者請(qǐng)我吃頓飯來咨詢我成都房子的問題,。
為什么？
因?yàn)樾诺眠^,！
我是曉桐正能量語錄的作者,，很開心和大家一起分享交流！
銷售的核心可以總結(jié)為三句話：
1??發(fā)現(xiàn)顧客的問題需求和渴望
2??滿足顧客的問題需求和渴望
3??超越顧客的問題需求和渴望
顧客買的不是產(chǎn)品本身,，而是幫自己解決問題的方法??當(dāng)你能夠滿足顧客的問題需求和渴望,，顧客就會(huì)選擇跟你購(gòu)買；如果你的服務(wù)超越了顧客的問題需求和渴望，顧客就會(huì)瘋狂的為你轉(zhuǎn)介紹,，并且持續(xù)跟你復(fù)購(gòu),！
希望我的分享對(duì)大家能夠有所幫助，有收獲的家人留下你的小愛心哦??歡迎在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng),，期待和大家更多的交流,！
[太陽(yáng)][太陽(yáng)]『濱濱有理』早分享NO.3 銷售過程中最重要的是“真誠(chéng)”，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品不做夸大宣傳,，而且需要在與客戶溝通過程中時(shí)刻秉持為對(duì)方著想的態(tài)度做好溝通,，提供讓人無法拒絕的解決方案！ 核心價(jià)值觀為“利他即利己”,！
到此,，以上就是小編對(duì)于天寶積分在哪交易的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于天寶積分在哪交易的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用,。
